User Acquisition Lead

Wallet

Marketing & Communications · Senior

Wallet in Telegram — это решение для цифровых активов, интегрированное в интерфейс Telegram. При поддержке The Open Platform, Wallet in Telegram привлек более 100 миллионов пользовательских аккаунтов в 2024 году и стремится сделать свое решение доступным для всех 1 миллиарда+ пользователей Telegram. Wallet in Telegram предлагает двойной опыт кошелька с Crypto Wallet (мультивалютный кошелек для торговли и отправки криптовалюты контактам) и TON Wallet (самостоятельный кошелек с доступом к экосистеме dApps и токенов TON).

Wallet рос органически, благодаря распространению внутри Telegram. Сейчас мы создаем платное привлечение пользователей как второй двигатель роста. В качестве нашего User Acquisition Lead вы будете создавать и масштабировать эту функцию с нуля.

Вы будете отвечать за привлечение пользователей Wallet на всех рынках и каналах, увеличивая количество пополненных и активных аккаунтов при устойчивой стоимости привлечения. Это полное 360-градусное управление: от решения, какое предложение мы продвигаем, до микса каналов и показателей на панели управления. Вы будете работать через агентства, подрядчиков и команду менеджеров по локальным рынкам, а не через одного штатного специалиста.

Вы будете строить, а не наследовать. Ожидайте, что придется создавать процессы, налаживать партнерские отношения, открывать аккаунты и систему измерений с нуля.

Обязанности:

• Отвечать за стратегию и бюджет платного привлечения через рекламные платформы, мобильные и крипто-рекламные сети, партнерские программы и CPA.
• Отбирать, нанимать и управлять агентствами и подрядчиками. Определять бриф, планку качества и коммерческие условия. Заменять партнеров, которые не показывают результатов.
• Определять продуктовые промо-акции и стимулы, которые будут использоваться в рекламе: какое предложение, для какого сегмента, на каком рынке. Работать с продуктовой командой для их внедрения и измерения эффекта.
• Полностью отвечать за показатели: CAC, ROAS, стоимость пополненного аккаунта, удержание и LTV по каналам и рынкам. Отвечать за настройку атрибуции и уровень отчетности, а не только за сводную презентацию.
• Принимать бюджетные решения на основе данных, а не интуиции. Определять, какие события и метрики необходимо отслеживать, устанавливать требования для наших аналитиков и проводить структурированные эксперименты, чтобы доказать, что канал действительно привлекает пользователей, а не просто присваивает себе их заслуги.
• Создавать и руководить менеджерами локальных рынков, которые отвечают за свои регионы и местные сообщества.
• Поддерживать покупательную способность в условиях ограничений на крипто-рекламу: сертификации, одобренные аккаунты, различия в геополитике и микс каналов, который не рухнет, когда одна платформа ужесточит свои правила.

Требования:

• Криптовалюта — обязательно. Практический опыт привлечения пользователей для крипто-продукта, включая покупки в условиях ограничений платформы, где стандартные финтех-сценарии не применимы.
• Управление многомиллионными годовыми бюджетами на платное привлечение, отвечая за результат, а не только за расходы.
• Создание системы привлечения с нуля, а не наследование работающего механизма. Вы лично открывали рекламные аккаунты, вели переговоры и подписывали контракты с поставщиками, настраивали платежные потоки, создавали системы отслеживания и отчетности там, где их не было. Комфортно работаете с юридическим, финансовым отделами и отделом комплаенса, а не ждете, пока кто-то предоставит вам готовую рабочую систему.
• Серьезное отношение к данным. Вы точно знаете, что вам нужно увидеть, чтобы принять решение, и можете точно сформулировать это для нашей команды аналитиков. Свободное владение когортным анализом и анализом LTV, а также настройками MMP / атрибуции (AppsFlyer, Adjust или аналогичными). Вы можете показать решение, принятое вопреки вашей интуиции, потому что данные говорили об обратном.
• Наличие существующей сети агентств и подрядчиков, которые эффективно работают в сфере финтеха и криптовалют. Вы можете быстро наладить работу, а не за месяцы.
• Опыт полного 360-градусного управления: вы определяли предложение, проводили привлечение и отвечали за аналитику.
• Опыт работы в сфере Performance / UA в финтехе: инвестиционные или торговые платформы, необанки, карты.
• Руководили распределенными или локальными командами на разных рынках.

Почему это фантастическая возможность:

• Наш бизнес растет экспоненциально.
• Небюрократическое управление, ориентированное на результат.
• Регулярные обзоры производительности для оценки вашего прогресса.
• Удаленная работа с доступом к нашим хабам в Дубае, Ереване, Лондоне и Белграде.
• Компенсация медицинских расходов.
• Предоставление необходимого оборудования.
• Сотрудники получают доступ к самым передовым моделям ИИ через mira.tg.
• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска ежегодно.
• 11 выходных дней в году.
• 14 дней оплачиваемого больничного для поддержки вашего здоровья и восстановления при необходимости.
• Доступ к внутренним конференциям, курсам английского языка и корпоративным мероприятиям.