Обзор роли и вклад
BlueCloud ищет высокомотивированного Менеджера по работе с партнерами (Alliances Manager), который поможет расширить и укрепить нашу экосистему стратегических партнеров, с основным фокусом на Snowflake. Этот специалист будет играть ключевую роль в ускорении роста доходов, выстраивая доверительные отношения с партнерами, выявляя и продвигая совместные возможности продаж, а также согласуя отраслевые и продуктовые предложения BlueCloud с приоритетами партнеров.
Являясь ключевым членом команды по выводу продуктов на рынок, Менеджер по работе с партнерами будет служить связующим звеном между BlueCloud, Snowflake и другими стратегическими технологическими партнерами. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, поставок, маркетинга и руководством компании для разработки совместных стратегий вывода продуктов на рынок, активации партнерских программ, генерации пайплайна и позиционирования BlueCloud в качестве предпочтительного партнера по предоставлению услуг в экосистеме Snowflake.
Идеальный кандидат — это прирожденный строитель отношений, который преуспевает в быстро меняющейся среде, любит связывать людей и возможности, и имеет подтвержденный опыт достижения результатов посредством влияния, а не власти. Успех в этой роли требует сильных коммуникативных навыков, исключительной исполнительности, высокой степени гибкости и способности балансировать между развитием стратегического партнерства и повседневным выполнением задач.
Ключевые обязанности
- Стимулирование продаж и роста доходов путем расширения стратегических партнерских отношений BlueCloud и ускорения совместных возможностей продаж в существующих и потенциальных клиентах.
- Построение и поддержание прочных отношений с командами продаж Snowflake, менеджерами по работе с партнерами, специалистами по решениям и руководящими стейкхолдерами.
- Разработка и согласование стратегий работы с целевыми клиентами с руководством отдела продаж BlueCloud для стимулирования роста на ключевых рынках и среди приоритетных клиентов.
- Создание и выполнение совместных планов вывода продуктов на рынок в партнерстве со Snowflake и другими стратегическими технологическими партнерами.
- Выявление, квалификация и влияние на возможности, полученные от партнеров и поддерживаемые партнерами, на протяжении всего цикла продаж.
- Выступать в качестве основного связующего звена между BlueCloud и партнерскими организациями, помогая связывать внутренние команды с нужными ресурсами для ускорения достижения результатов клиентов.
- Обучение отдела продаж BlueCloud партнерским программам, стимулам, возможностям финансирования и доступным ресурсам.
- Разработка повторяемых сценариев решений, воркшопов, акселераторов и отраслевых предложений, которые укрепляют рыночные позиции BlueCloud.
- Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для планирования и проведения мероприятий, кампаний, вебинаров и инициатив в области интеллектуального лидерства, ориентированных как на партнеров, так и на клиентов.
- Отслеживание эффективности партнерских отношений, вклада в пайплайн и ключевых метрик альянсов для измерения воздействия и выявления областей для улучшения.
- Содействие внутренней согласованности посредством регулярных коммуникаций, обучающих сессий, информационных бюллетеней и мероприятий по формированию сообщества между отделами продаж и поставок.
- Выступать в качестве рыночного посла BlueCloud, представляя компанию на мероприятиях партнеров, конференциях, встречах с клиентами и отраслевых собраниях.
Идеальный профиль кандидата
Профессиональный опыт
- Более 4 лет опыта работы в сфере альянсов, партнерских отношений, управления каналами, развития бизнеса или стратегических продаж в облачных, аналитических, дата-ориентированных или технологических сервисных средах.
- Опыт работы в партнерской экосистеме, предпочтительно со Snowflake, облачными платформами или поставщиками корпоративных данных и технологий искусственного интеллекта.
- Исключительные навыки построения отношений и способность завоевывать доверие у команд продаж партнеров, технических специалистов и руководителей.
- Проактивное, предпринимательское мышление с подтвержденной способностью самостоятельно создавать возможности и продвигать инициативы.
- Сильные навыки управления проектами и организационные навыки, с возможностью одновременного управления несколькими приоритетами и стейкхолдерами.
- Опыт разработки и реализации стратегий вывода продуктов на рынок, совместных сценариев продаж, партнерских программ и совместных маркетинговых инициатив.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая навыки презентации, фасилитации и взаимодействия на уровне руководства.
- Сильные аналитические навыки с возможностью измерять эффективность партнерских отношений и преобразовывать данные в действенные выводы.
- Высокая степень ответственности, отзывчивости и исполнительности при управлении как внутренними, так и внешними отношениями.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области; соответствующие сертификаты партнера или облачные сертификаты приветствуются.
- Возможность командировок до 50% для встреч с партнерами, взаимодействия с клиентами, участия в конференциях и отраслевых мероприятиях.
Что делает сотрудника успешным в этой роли
- Отношения имеют значение: Вам искренне нравится строить и поддерживать доверительные отношения, и вы понимаете, что прочные партнерские отношения являются основой долгосрочного роста.
- Гибкость: Вы можете быстро адаптироваться к меняющимся приоритетам, рыночным условиям и инициативам партнеров в быстро меняющемся технологическом ландшафте.
- Исполнительность: Вы последовательно выполняете обязательства, проактивно общаетесь и завоевываете доверие посредством действий.
Почему стоит присоединиться к нам
- Конкурентоспособная заработная плата + комиссионные
- Работа с передовыми облачными технологиями и стратегическими партнерами
- Гибкая/удаленная рабочая среда и поддерживающая, высокопроизводительная культура
- Льготы, включая медицинское, стоматологическое страхование, покрытие зрения, план 401(K) и оплачиваемый отпуск (PTO)
- Возможность внести свой вклад в развитие быстрорастущей компании, занимающейся цифровой трансформацией
- Жизнь в BlueCloud
