TradingView — крупнейшая в мире платформа для финансового анализа с более чем 100 миллионами пользователей в 180+ странах.
Мы создаем инструменты, которые помогают трейдерам и инвесторам принимать обоснованные решения — от продвинутых графиков и рыночных данных до функций для совместной работы и публикации. Наши продукты ежедневно используют миллионы людей, и им доверяют такие компании, как S&P Global, CME Group, Revolut, Coinbase, Interactive Brokers, eToro и Binance.
Мы продолжаем развивать и масштабировать нашу платформу и ищем людей, которым важна качество продукта, которые берут на себя ответственность за свою работу и хотят создавать системы, используемые глобальной аудиторией.
О команде
TradingView — это в первую очередь B2C-бизнес, основанный на подписке, но наше подразделение B2B-партнерств является его значительной и быстрорастущей частью. Мы ищем VP of Global Business Development, который будет отвечать за это направление в глобальном масштабе.
Рост здесь — это не традиционные продажи, а стратегические партнерства и совместный маркетинг с брокерами, биржами и платформами. Организация охватывает пять регионов (Америка, Европа, Ближний Восток, Азия, Восточная Азия), насчитывает около 60 человек в 20 странах, пять региональных руководителей и местных специалистов на ключевых рынках.
Вы будете курировать обе стороны направления: Business Growth (стратегия партнерства, коммерческие переговоры, индивидуальные сценарии использования, новые источники дохода) и Growth Operations (процессы, рабочие процессы и автоматизация).
У нас амбициозные цели, и мы не ожидаем достичь их только за счет входящих заявок. Эта роль заключается не только в стимулировании роста доходов, но и в ускорении расширения бренда TradingView и повышении узнаваемости через стратегические партнерства.
Обязанности
- Ответственность за глобальные показатели роста — определение стратегии во всех пяти регионах и достижение целевых показателей по доходам.
- Руководство пятью региональными руководителями и их командами, а также Growth Operations: найм сотрудников выше текущего уровня, развитие перспективных сотрудников и быстрое принятие решений при несоответствии.
- Открытие новых источников дохода за счет возможностей, которые уже есть на платформе, без ожидания разработки новых продуктов.
- Диагностика причин низкой конверсии на некоторых рынках по сравнению с прогнозируемой долей трейдеров — выявление истинной причины перед применением рычагов воздействия, а затем ее устранение путем корректировки цен, структуры партнеров, позиционирования или стратегии выхода на рынок.
- Разработка системы мотивации, которая справедливо работает в экономиках, столь различных, как Западная Европа и Юго-Восточная Азия.
- Личное руководство наиболее сложными и дорогостоящими переговорами о партнерстве.
- Структурирование бизнес-кейсов для новых инициатив и их продвижение через юридический отдел, отдел комплаенса, продуктовый отдел и финансовый отдел.
- Принятие честных решений по спорным рынкам, включая рекомендации по отказу от инвестиций, и защита этих решений перед CEO.
- Управление операционным циклом во всем подразделении: прогнозирование, поддержание чистоты пайплайна, отчетность и автоматизация.
Что делает вас идеальным кандидатом
- Более 5 лет опыта в области развития бизнеса, партнерств или коммерческого руководства, включая опыт управления показателями доходов на нескольких рынках.
- Более 3 лет опыта руководства глобальным направлением развития бизнеса, с подчинением вам региональных или страновых руководителей в нескольких регионах.
- Опыт построения команд, превосходящих унаследованные: кто вы наняли, кого вы развивали и где вы быстро принимали решения из-за несоответствия.
- Подтверждение того, что вы находили неучтенные организацией источники дохода в продукте, который вы не могли изменить, и способность реконструировать, как вы их нашли.
- Сильные аналитические навыки — способность выявлять структурные пробелы в данных и превращать их в коммерческий план.
- Опыт разработки коммерческих условий и систем мотивации, которые выдерживают конкуренцию в экономиках с очень разной покупательной способностью.
- Опыт продвижения сложных инициатив через юридический отдел, отдел комплаенса, продуктовый отдел и финансовый отдел, а не в обход их.
- Сделки, которые вы лично вели в последние два года — эта роль подразумевает руководство направлением, но вы не сможете выполнять ее, находясь над ним.
- Свободное владение английским языком.
- Природная целеустремленность, коммерческая любознательность и ориентация на результат.
Будет плюсом
- Опыт работы в трейдинге, финтехе, криптовалютах, брокерских компаниях или мультиактивных платформах.
- Знакомство с TradingView как продуктом.
- Опыт масштабирования партнерского направления за пределы первой стадии роста.
Что мы предлагаем
- Гибкий график работы и гибридный формат работы.
- Глобальная распределенная команда из более чем 500 профессионалов.
- Бонусы, основанные на результатах работы.
- Обучение, наставничество и долгосрочный карьерный рост.
- Доступ к TradingView Premium.
- Регулярные командные мероприятия и общие встречи компании.
TradingView является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся к созданию разнообразной и инклюзивной рабочей среды. Наш успех обусловлен более чем 600 профессионалами из 40+ стран, говорящими почти на 20 языках.
