Business Development Representative - Enterprise

Команда: GTM Местоположение: Амстердам Тип занятости: Полная занятость

Эта роль предполагает работу в нашем офисе в Амстердаме 🇳🇱 или Лондоне 🇬🇧

Мы — компания, ориентированная на работу в офисе, и верим, что отличные продукты создаются, когда мы находимся вместе.

О STACKS

Stacks создает AI-платформу, которая меняет подход финансовых команд к ежемесячному закрытию отчетности. Возможности огромны: каждая растущая компания зависит от точных и своевременных финансовых данных, однако большинство все еще использует инструменты и рабочие процессы, разработанные для другой эпохи.

Всего за два года мы выросли с команды из 2 человек до более чем 30, и находимся на стремительной траектории роста. Мы привлекли 23 миллиона долларов в рамках раунда Серии А под руководством Lightspeed Venture Partners, и недавно были признаны одной из самых перспективных стартапов 2026 года по версии Harmonic.

Нам уже доверяют ведущие европейские компании, такие как Pleo, Freetrade и Motorway. Наша команда — это смесь экспертов из области финансов, продуктов и технологий из ведущих компаний, таких как Uber, Plaid, Miro, Mollie и Bunq, объединенных стремлением создать революционное решение.

Мы — команда, глубоко ориентированная на клиента, нацеленная на победу и не боящаяся делать большие, смелые ставки. Мы действуем быстро, устанавливаем высокую планку и стремимся расти вместе по мере масштабирования.

О РОЛИ

Stacks ищет чрезвычайно амбициозного, предприимчивого и коммерчески ориентированного Business Development Representative, который станет одним из первых сотрудников GTM!

В этой высокоэффективной роли вы будете тесно сотрудничать с нашей командой продаж для создания и реализации нашей GTM-стратегии в Stacks. Если вас привлекает идея безграничного роста и быстро меняющихся задач, это уникальная возможность ускорить вашу карьеру, помогая формировать будущее Stacks.

🧱 ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Поиск клиентов и генерация пайплайна: Инициирование исходящих контактов с компаниями среднего и крупного бизнеса (Mid-Market and Enterprise) по всей Великобритании.
• Исходящая стратегия: Проведение многоканальных кампаний по электронной почте, телефону и LinkedIn. Вы будете постоянно писать, тестировать и совершенствовать материалы.
• Выявление потребностей и квалификация: Проведение четких, основанных на понимании бизнеса разговоров с финансовыми лидерами. Здесь проявятся ваши консультационные навыки в постановке правильных вопросов.
• Знание продукта: Быстрое углубленное изучение процесса закрытия отчетности, чтобы вы могли уверенно говорить о дебетах, кредитах, сверках и сложностях 10-дневного закрытия.
• Кросс-функциональное партнерство: Прямая работа с нашей командой продаж для формирования сообщений и создания повторяемого исходящего процесса.
• Карьерный рост: Четкий путь к позиции AE (Account Executive). Это стартовая позиция. Ваш путь до роли менеджера по продажам среднего звена займет 8-12 месяцев.

🧩 ЧТО ВАМ НУЖНО

• Выдающийся опыт: 1–3 года работы в ведущей компании, такой как MBB, VC, PE или на ранней стадии развития стартапа.
• Аналитическая мощь: Вы мыслите категориями, быстро доходите до сути («so what») и можете анализировать бизнес потенциального клиента в ходе первого звонка.
• Коммерческая хватка: Вы хотите быть ближе к доходу. Вас мотивируют осязаемые, измеримые результаты, а не презентации, которые читают три человека.
• Амбиции и стойкость: Вы конкурентны, готовы к обучению и не боитесь холодных звонков.
• Четкая коммуникация: В письменной, устной форме и по телефону вы можете быть кратким, прямым и убедительным.

🚀 ЧТО ЭТО ДАСТ ВАМ

• Фундаментальная роль: Помогите сформировать компанию-категорийного лидера на ранней стадии, работая напрямую с основателями и небольшой, высокоавтономной командой.
• Значимая доля владения: Конкурентоспособная доля в компании, быстро растущей к 10 миллионам долларов годового регулярного дохода (ARR), где ваше влияние будет напрямую формировать результат.
• Передовой продукт и технологии: Работа на стыке AI и финансов, создание систем, которые кардинально меняют то, как компании проводят свое финансовое закрытие.
• Команда высокого калибра: Сотрудничество с людьми из таких компаний, как Uber, Plaid, Miro и Mollie.
• Исключительное рабочее пространство: Наш лондонский офис расположен в Fora — современном, дизайнерском пространстве в самом сердце города с доступом к тренажерному залу, занятиям и среде, созданной для сфокусированной, очной работы.
• Сильная командная культура: Мы проводим регулярные социальные мероприятия и выезды, которые по-настоящему сближают команду. Недавно мы отпраздновали 2-ю годовщину компании в Амстердаме с настольными играми, тарологом и живой музыкой 🎶

🔥 КУДА ЭТА РОЛЬ МОЖЕТ ВАС ПРИВЕСТИ

Позиция BDR — это вход, а не потолок. Вы изучите продукт, целевую аудиторию и процесс закрытия сделок «с передовой», а затем перейдете в ту сферу, которая вам больше всего подходит. Ваша эффективность определит, как быстро вы туда доберетесь.

• Account Executive: Самостоятельное ведение и закрытие ваших собственных крупных сделок.
• Solutions Engineer: Проведение технических консультаций и демонстраций в рамках процесса закрытия сделки.
• BD Lead: Наем и обучение нового поколения BDR по мере масштабирования команды.
• Product: Формирование того, что мы создаем, на основе всего, что вы слышите «с передовой».

🤝 ПРОЦЕСС НАЙМА

1. Шаг 1: 30-минутное скрининговое собеседование с Basile (BDR Lead) для обсуждения вашего опыта, мотивации и навыков.
2. Шаг 2: 45-минутное общение с Pepijn (BDR) для более глубокого изучения вашего коммерческого опыта.
3. Шаг 3: Выполнение домашнего задания и 45-минутное ролевое собеседование с Basile и Koen (наш Founding AE).
4. Шаг 4: 30-минутная беседа с Farid (COO) для обсуждения перспектив роста и многого другого!
5. Шаг 5: Предложение о работе!